Marketing de conteúdo é uma estratégia aplicada para ter maior assertividade na comunicação com os diferentes tipos de clientes, auxiliando no processo do funil de vendas.

Esse método de comunicação torna-se eficiente por aproximá-lo da empresa, sendo algo direcionado especialmente para a categoria de público em que se insere, ou seja, a etapa do funil que está. Marketing de conteúdo não se resume apenas a promoções e novidades, exploramos formas de conversar com o usuário para criar uma aproximação amigável e sustentável, deixando de lado a ideia de que a relação se baseia em comprar e vender.

Vamos conferir neste artigo como implementar essa estratégia e torná-la eficiente para o seu negócio!

Como inserir o marketing de conteúdo na minha empresa?

Assim como qualquer coisa quando falamos de gestão de empresa, é necessário planejamento. De que forma irá disparar esses conteúdos para seus seguidores? Aliás, de que forma você terá essa base de clientes para lançar os conteúdos? Primeiro, temos que pensar em como conquistar o público para que faça parte da sua base de leads, que é a oportunidade de fazer negócios.

Existem algumas formas para realizar isso, tudo consiste em você ter o cadastro dos clientes no seu banco de dados. Logo, todo tipo de inscrição, cadastro, formulário entre outras coisas preenchidas pelas pessoas, redirecionará direto para sua base de leads. E para ter tudo isso guardado para que possa trabalhar futuramente, é extremamente necessária uma ferramenta de automação, como a RD Station, utilizada pela R2. Sem isso, não haverá forma de trabalhar os leads.

Como capturar leads?

Precisamos que os clientes nos forneçam dados de contato para realizarmos o marketing de conteúdo. Como dito acima, formulários em geral são o caminho para alcançar essa meta.

Essas estratégias são adaptadas para sua empresa, independente se você oferece um serviço ou um produto. Por exemplo, vamos dizer que você vende algo. Que tal um pop-up oferecendo desconto? O cliente preenche as informações, recebe o desconto e pronto, você tem um lead. Não precisa necessariamente usar descontos, pode trabalhar com lançamentos de produtos, novidades na loja, qualquer coisa que faça o cliente querer conhecer o que você oferece. Se trabalha com serviços, tente chamadas para explicar como é sua proposta, novidades do ramo, deixe o cliente confortável em estar próximo da sua empresa.

Isso também funciona para landing pages disponibilizando e-books, materiais exclusivos, informativos de eventos, entre outros.

Como trabalhar os leads?

Com sua base pronta, basta utilizar a ferramenta de automação para começar a disparar conteúdo. Você terá disponível o modo que seus clientes agem on-line, o que procuram de você e o que eles têm interesse. Dessa forma podemos dividi-los em um funil, entre o que está mais longe do seu conteúdo (topo de funil), aquele que está mais inserido (meio de funil) e o que já é próximo do que você faz (fundo de funil). Assim, dividirá quais conteúdos vão para quais partes do funil, sendo assertivo e atingindo todos os públicos, gerando mais resultados e conversões para sua empresa.

Como ser efetivo na captura de leads e expandir meu negócio?

Para fazer todos os passos de forma certa e assertiva, você tem a R2 à sua disposição! Somos especialistas em marketing digital e sabemos nos adaptar aos diversos cenários em que as empresas se encontram, criando o conteúdo específico que precisa disponibilizar aos seus seguidores. Desde o planejamento até a execução, faremos com que sua base de leads seja convertida em resultados no seu site, gerando mais acessos, inscrições e, efetivamente, vendas.

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